近日，我爱女篮受邀来到海口观看由Realeague发起的首届亚太女篮俱乐部邀请赛，其间，建队仅2年的新西兰惠灵顿皇后队的运营模式和财务状况引起了我们浓厚的兴趣。与其总经理Walter Taulelei攀谈得知，该队年运营成本仅50万新西兰币，合人民币约222万——可能就是WCBA一名普通主力队员的税前年薪，而她们的赞助商却多达30家，本赛季季票持有者400人，已经实现了盈利。

据Taulelei介绍，最少仅需2.2万人民币即可成为她们最低级别的赞助商，随着赞助金额的升高，获得的权益也会增加。30家赞助商里，有6-7家是主动找上门来寻求合作的。我们问他说服赞助商掏钱的秘诀是什么，他说：“兜售你的故事。”他向我们举例，他队里有3个队员拥有硕士学位，这就是很好的故事，可以树立运动员“文武双全”的正面形象。另外，她们回馈赞助商的手段多种多样，其中还包括队员带赞助商的孩子一对一特训。

Walter告诉我们，几天后皇后队将迎来揭幕战，她们已售出1100张门票（含季票）。这对于人口仅45万的惠灵顿来说，是个不错的成绩。她们采取薄利多销的策略，季票的价格仅445元人民币。

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